Авито — виртуальная торговая площадка с более чем 40 миллионами пользователей. Здесь ежедневно, непрерывно продают и приобретают вещи. Только представьте, сколько объявлений размещается в час на этой площадке — не счесть. И как при таком объёме контента не потеряться вашему предложению в хаосе самых разных постов. Как не остаться не замеченным? Как продавать вещи на Авито быстро? Если вас терзают такие вопросы — то наша статья в помощь. Мы расскажем хитрости, которые помогут выделиться из общей массы и в кротчайшие сроки реализовывать товар.
Как быстрее продать на Авито советы: с чего начать? Подготовительный этап
- Моём, стираем, отпариваем, наглаживаем, а в некоторых случаях не лишним будет воспользоваться химчисткой;
- Внимательно осматриваем на дефекты и изъяны — их быть не должно, а если есть, то непременно сообщите об этом покупателю;
- Если вы намереваетесь продать гаджеты или электронику, бытовую технику, то не забудьте отыскать документы, гарантийные талоны и инструкцию по применению;
- Мебель перед продажей тоже лучше очистить от загрязнений;
- Детские игрушки тщательно промыть.
Качественный товар привлечет больше внимания, звонков и соответственно «уйдёт» в считанные дни.
Какие вещи строго запрещается продавать на площадке?
Намереваясь реализовать ту или иную продукцию, следует изучить правила сервиса и порядки, чтобы не быть заблокированным. Или, что еще хуже, не попасть под уголовную статью
Список запрещенного товара включает в себя следующие позиции:
- изделия из драгоценного металла;
- военное оборудование и любой вид оружия;
- лекарственные средства и химические вещества;
- алкогольные напитки;
- наркотики;
- фальшивые денежные купюры или монеты;
- ценные бумаги;
- эротическая продукция;
- предметы, которые запрещены российским законодательством
Подробный перечень запрещенных вещей и услуг можно посмотреть на сайте. Для этого нужно зайти на главную страницу и открыть раздел помощь.
Как составить продающий текст объявления? В чём секрет успешных продаж?
На торговой площадке ежеминутно появляются новые посты. Однако некоторые пользователи продают менее удачно, а у иных уходит в лёт. В чём же фишка, как продать товар на Авито быстро?
Фотография. Взгляд потенциального покупателя первоочередно падает на снимок, затем глаза опускаются на текст. Поэтому делаем качественное фото, а лучше сразу несколько и с разных ракурсов. Товар должен выделяться и быть максимально понятным со всех сторон. Можно задействовать творческий потенциал, включить фантазию. Например, в фоторедакторе увеличить яркость, контрастность и замылить немного фон.
Только нельзя наносить надписи, рекламу или номер телефона на сам снимок. За такое творчество можно получить наказание в виде бана
Заголовок. Посмотрите по каким заголовкам продаётся похожий продукт. Заголовок должен быть ёмким, коротким и в то же время отражать суть продаваемого. Не стоит увлекаться и пытаться впихнуть длинный текст. Такие посты быстро опускаются вниз в выдаче. Можно добавить прилагательное, если считаете уместным и важным.
Описание. Некоторые продавцы ленятся полноценно описывать объект, мол, кому надо и так позвонят, спросят подробности. Это неправильное мышление. Конкурентов на площадке много и с вашего объявления моментально уйдут на пост с подробным описанием. Лишний раз звонить в наше время не любят. Да и попросту, тратить драгоценные минуты на звонки и расспросы желающих мало. Впрочем, как и тратить время на большой и пустой текст. Поэтому вместо хвалебных строк пишите характеристику и подробности, без лишней воды. В идеале получится лаконичный, качественный продающий контент.
Сила хорошего объявления в нескольких маркетинговых приёмах
- Подумайте и выделите сильные стороны вашего продукта, чем он отличается от таких же объявлений конкурентов.
- Укажите подробные характеристики. В случае со смартфоном — пишем объём памяти, количество мегапикселей камеры и так далее. Продавая мебель, указываем габариты, а у одежды обозначаем размеры.
- Выгода и бонусы. Обязательно нужно придумать и написать, что получит клиент, приобретая ваш продукт. Только, это должна быть правдивая информация.
- Завершите пост призывом к действию. «Звоните в любое удобное вам время». «Пишите в личные сообщения — отвечу сразу». Покупатель должен понять, что своим звонком он не обеспокоит.
- Оформление. Сплошной текст читать неудобно, поэтому разбейте его на абзацы. Так контент воспринимается легче.
- Цена. Проанализируйте стоимость чужих изделий в похожих предложениях. Неверно её завышать. Низкую цену указывать тоже опасно. Она может показаться подозрительной. Соответственно, ставьте конкурентноспособную стоимость.
- Контакты. Настройте свой аккаунт таким образом, чтобы с вами можно было связаться любым способом: сообщение, телефон и мессенджеры. Ограничив методы связи, вы уменьшите количество звонков или сообщений. ОльгаНа количество просмотров, как ни странно, влияют часы публикации. Согласно статистике, самое хорошее время, когда идёт наплыв посетителей сайта — это обеденное или послеобеденное. Учтите и сезонность. Например, зимние сапоги сложнее реализовать летом.
Общение с покупателем: нюансы
Отвечать на сообщения или звонки нужно максимально оперативно. Замешкаетесь — уйдёт к другим. Общаться стоит корректно. Даже если на другом конце провода не очень вежливый гражданин. Подробно отвечайте на все вопросы и не скрывайте недостатков. Намекните на скидку, так дело пойдёт быстрее.
Заключение
Реализовать одежду, технику или обувь на Авито не сложно. Для этого стоит ознакомиться с правилами сервиса и советами маркетологов в нашей статье. Если вы хотите большего, например, развивать бизнес на платформе, то для этого есть профессионалы, которые подскажут с чего начать и даже возьмут обязанности на себя. Такие специалисты называются авитологами и их услуги сейчас очень востребованы на рынке труда. Кто такой Авитолог. Чем занимается специалист по Авито.
